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2019天猫双11营销怎么做 促销方案策划详览

一年一度的大型购物狂欢活动——“双十一”即将到来,各位卖家朋友是否已经筹备妥当了呢?作为每年双十一的主场,天猫平台都会推出一系列营销活动来吸引了大家的关注,让买家的消费目的及购物热情达到最高点。那么作为参与活动的卖家又该怎么制定合适的营销

一年一度的大型购物狂欢活动——“双十一”即将到来,各位卖家朋友是否已经筹备妥当了呢?作为每年双十一的主场,天猫平台都会推出一系列营销活动来吸引了大家的关注,让买家的消费目的及购物热情达到最高点。那么作为参与活动的卖家又该怎么制定合适的营销方案呢?一起来看看吧。

一、打造爆款

1. 选款

通过测款分析,对热销的宝贝进行促销优惠、标题优化、主图详情优化,做一款或多款产品来打造成爆款宝贝计划。

2. 测评

买家最关注的是宝贝的销量和评价,特别是有购买买家的评价内容,决定了消费者是否下定决心购买该款宝贝,因此在推广时要通过销量、买家秀、评价来维护宝贝的用户体验,达到吸引消费者和提高转化率的目的。

3. 推广

在完成宝贝的销量、评价和搜索排名权重时,能达到获取大量搜索流量的目的,进而起到降低推广流量的比例。

流量推广的途径有: 以直通车、钻展的站内流量为主,以淘客等站外流量为辅。

4. 资源整合

在打造爆款宝贝成熟之后,对掌握了的买家资料时,可通过电话、短信、微博等社交渠道拴住买家,有目的性地提高消费者的回购率,提高店铺的老客户回访程度和提高宝贝的粘度。

二、营销方案策划

1.营销形式- 多种促销方式相结合

1)打折优惠------全店宝贝打折

2)赠品赠送------对打造爆款的宝贝赠送礼品

3)优惠券满减------设置低门槛全店可用优惠券

4)搭配宝贝套餐------将2-3款宝贝绑定购买另设优惠价格

5)限时秒杀-----根据宝贝成本,限时低价销售,营造活动氛围

2.营销资源

1.、钻展

1)投放位置---首页横幅

2)钻展营销文案策划

3)钻展营销广告设计与制作

4)钻展投放效果测试

5)钻展数据成果分析

6)钻展产出比优化

2、直通车

1)店铺首页推广要打造的宝贝

2)选择快递包邮的地域投放

3)热卖单品参加直通车活动

3、淘客

根据宝贝的成本和利润比,设置一定比例的佣金,带动支付转化率。

4、关键词搜索优化

1) 热搜关键词

2)应时性的热门词汇

3)宝贝标题优化:将热搜词放在到宝贝标题里

5、微淘

利用微淘资源推广店铺双11的促销活动,活跃店铺双11的气氛,带动宝贝的支付转化。

6、微博

推广店铺促销信息和单品优惠活动,通过微博官方推送工具精准化人群标签

7、其他

淘金币、天天特价、淘抢购、拼团等等。


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